Le scorciatoie del cervello sono prevedibili, e chi vende le conosce a memoria: costruisce ogni dettaglio della pagina per farti dire sì prima ancora che il Sistema 2 abbia il tempo di svegliarsi.
Quella che vedi è una normale schermata d'acquisto, e a prima vista sembra innocua. Premi Smaschera i trucchi e scopri quanti bias sta premendo, tutti insieme.
Nessuno di questi elementi è finito lì per caso. Presi a uno a uno sembrano dettagli innocui, ma insieme premono tutti lo stesso pulsante, ripetendoti lo stesso ordine: decidi in fretta, non confrontare, fidati. È un assedio coordinato alle tue euristiche, non una somma di coincidenze.
Ne esiste poi una forma ancora più sottile: gli advergame, i giochi pubblicitari. Mentre ti diverti, e proprio per questo abbassi la guardia, il marchio entra in scena travestito da amico. I più esposti sono i bambini, perché a quell'età il Sistema 2 critico è ancora in costruzione, e una pubblicità mascherata da gioco scivola dentro senza incontrare alcun filtro.